美泰:与合作伙伴共同成长,互惠共赢

——专访美泰公司亚太区董事总经理Peter Broegger

作为中国乃至亚洲地区内首选顶级授权商之一,您认为美泰授权业务在亚洲市场成功的关键和优势有哪些?

作为玩具与婴童行业的全球巨头,美泰始终在全球致力引导儿童学习、发展、玩乐,启发下一代的孩子们去创造一个更为美好的未来。一路走来,美泰一直通过与授权伙伴的多维合作,为不同年龄与不同需求的消费者创造全新、有意义的品牌体验,并让这些高价值的产品适用于360度的生活场景,用心陪伴与呵护小朋友们的成长。

同时,立足于深入的消费者洞察和市场趋势分析,美泰持续打造一系列常青品牌,并战略性地管理多元化的产品组合,不断寻求新的授权机会。以中国市场为例,美泰举办了一系列品牌互动活动,为消费者带来了许多新奇有趣的品牌体验。今年3月,美泰旗下广受欢迎的品牌之一芭比于上海东方明珠 发布了“你就是无限可能”的全新品牌宣言,用“芭比粉”点亮东方明珠,向全中国的女孩们宣告“有梦想,你就是无限可能”的品牌理念,进一步提升了其核心品牌IP在中国市场的知名度和影响力。

此外,美泰还针对中国市场发起过许多特别项目。如托马斯&朋友的 “成长路上好伙伴“,这一活动由多项线下活动组成,包括在北京水立方举行首秀的专为中国儿童打造的舞台剧《托马斯&朋友—嘉年华!来了!》、在重庆落成的首座托马斯小镇、以及在全国院线火热上映的《托马斯大电影之了不起的比赛》。

又如费雪的“86年专业积累,只为每一份天赋成长”活动,强调了有意义的玩乐对孩子高能力培养的重要性。该活动旨在推广今年2月费雪与宝宝树共同搭建的中国第一个网络资源共享平台,该平台引入了全球领先的教育理念及软硬件,能为上百万中国家庭带来优质的教育产品和服务。

“与合作伙伴共成长”始终是美泰发展授权业务的重要立足点,也是为什么美泰可以在亚洲和中国市场成为授权商首选之一。多年以来,美泰始终秉持着与合作伙伴“互惠共赢”的承诺,为合作伙伴提供全方位与全阶段的支持,无论是市场调查、内容与创意,产品设计与开发,还是渠道拓展、市场合作与推广、甚至销售支持,美泰与合作伙伴携手并进,开拓创新, 不断升华常青品牌的价值,为实现互惠共赢的发展保驾护航。

请问美泰在亚洲地区未来授权业务的发展是如何规划的?

展望未来,美泰将继续寻找新的授权机会与合作伙伴,并进一步加速我们全新的第三方分销模式,将更为优质的产品带给我们的消费者。

具体来说,我们将继续开发本土IP的授权机会。近年来,美泰在这个领域已经积累了丰富的经验,由中国的优扬动漫文化传媒出品、美泰做为其全球商业合作伙伴的本土IP – 兽王争锋就是一个很好的例子。在这个案例上,美泰全权涉及了从玩具到授权消费品在内一系列的兽王争锋产品。魔车战魂也是另一个很好的例子,美泰将魔车战魂这一韩国本土IP成功的带到了澳大利亚和东南亚市场。

最后,我想谈一下美泰的第三方分销模式。通过这一全新的商业模式,美泰将自己强大的分销网络共享给授权伙伴,更好的完成销售渗透和市场推广,将完整的品牌价值和体验带给消费者。在过去的两年里,这一模式在中国取得了很大的成功,我们计划在今后将这份成功带给更多的授权伙伴。

您如何展望2018年亚洲授权市场的前景?

我们非常看好亚洲授权市场。亚洲授权市场近年来增长迅速,2018年也一定会迎来更为蓬勃的发展。就亚太地区而言,中国、澳大利亚和日本一直是我们看好的三大重要的市场,同时中国、印度和东南亚市场的发展潜力也是不容忽视的。另外,电子商务和社交媒体的崛起,给我们带来了和消费者们接触和沟通的全新视角和方式。总体来说,伴随着电子化的浪潮,未来的亚洲授权市场一定会充满机遇。

一直以来,美泰始终和授权伙伴们一同积极投入亚洲市场。在未来,我们将持续服务于消费者不断变化的需求,不仅会一如既往地履行美泰对亚洲市场的承诺,更将努力地把亚洲当地IP带到世界各地,成为支持儿童发展值得信赖的伙伴,帮助孩子们充分发挥潜能,实现最好的自己。

 

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