『行业解读』如何平衡大电影IP授权业务的风险

好莱坞对授权经营的持续依赖,正给授权产业链的各个方面带来压力,想方设法在这个消费者正受到来自四面八方的娱乐选择轰炸的时代,如何最大限度地提高利润,同时限制风险敞口。

这已经成为了常态,在我们收集到的未来三年将要上映的一份影片清单显示,未来将会有大量的续集、衍生剧和超级英雄电影上映。而根据我们的统计,至少有21部正处于拍摄或筹备阶段。

(清单来源比较多样,包括工作室和品牌商提供的信息、新闻报道和授权高管的对话等。请注意,由于竞争、创意、制作和其他原因,影片上映计划经常会发生变化。)

从事授权业务的每个人都会面临如何准确预测这些新电影的授权和销售业绩的挑战。虽然改编电影在增加观众熟悉度和销售方面有明显好处,但被授权商和零售商正越来越多地寻求办法来对冲他们对大型改编电影的押注。

有被授权商表示,过去一年中,有几部大型改编影片,虽然在消费品上创造了巨大的销量,但却没有达到其先前预期销售水平,并且也低于保证金。

作为管理风险一种的方式,一些被授权商正在平衡他们对一部新电影的承诺,把新电影的授权和产品重复运用在同一系列的“经典”产品。他们表示,如果有很高的需求,可以加快供应速度,并赶上新电影。例如,服装供应商 Changes公司的威尔·汤普森(Will Thompson)表示,他们经常会对经典产品进行测试,以作为该系列续集或衍生剧相关授权产品销售的风向标。

“我们正试图在影院上映的影片中植入,因为现在(消费者的)注意力持续时间太短了。如果一部电影表现不如预期,我们就会陷入库存困境,所以我们必须更加注意规避风险,”另外一位被授权商表示。“最好是带着更多经典系列的库存,在新的版本中降低库存,如果成功了,我们可以迅速作出反应。”

除了续集和衍生剧外,还有一系列的经典电影将重返大荧幕。迪士尼公司正准备翻拍经典动画《小飞象》和《阿拉丁神灯》,以及1994年热播的《狮子王》的真人版。与此同时,NBC环球推出了《怪医杜立德的航海之旅》(2019年4月12日上映),重温1967年的经典之作。这是NBC环球在2016年收购梦工厂动画后,首次推出由梦工厂动画制作的系列电影,其中《驯龙高手3:隐秘的世界》和《魔发精灵2》将在2019年上映。米高梅公司正在准备重拍《亚当斯一家》,自1998年以来首次将查尔斯·亚当斯的连环漫画重新带回大银幕,这次是定格动画。

在电影公司依赖于尝试和真实的情况下,电影发行窗口的过度重叠加剧了零售空间(包括实体店和网店)其激烈竞争的态势。由于玩具反斗城(Toys R Us)的破产,这一情况在今年秋季和之后都将有所加剧,玩具反斗城曾经作为院线电影的主要销量窗口和推广伙伴。据悉,沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)、科尔士(Kohl)、派对城(Party City)等公司正在扩大玩具部门——尤其是在假日期间——但其他产品类别(如服装、配饰和家具用品)的数量不一定会增加,在这些类别中,非授权和私人品牌产品在某些情况下正在取代授权产品。

汤普森表示,“我认为,在决定是否支持新电影方面,我们要谨慎一些” 。他的公司获得了华纳兄弟即将推出的新超级英雄电影《沙赞》系列服装的授权。“这并不是那种你可以到处投资的环境。当事情变得更精简时,你必须把重点放在更安全的投资上,这样才能产生良好的收益效果,而不应该用大量的“新产品”进行试水。

在需求量很大的情况下,短期按需打印服务和技术的出现可以缓解软线产品和某些类别的压力。不过,即使像Trevco这样的公司,能通过其在服装和马克杯的按需印刷业务来应对需求量的激增,也仍然“确保选择具有经典意义的常青品牌,而不是通过寿命较短的新电影”,首席执行官特雷弗乔治(Trevor George)表示。这就是一种平衡。

2019-2021年上映电影清单

 

 

为你推荐