新闻聚合网站BuzzFeed携手沃尔玛如何成就跨界合作新典范

随着消费结构的演变,追求品质的千禧一代逐渐成为消费主流,哪个品牌能赢得这个群体的青睐,它也就赢得了未来,真可谓是“得千禧一代者得天下”。

而对于针对中低层消费者,售卖的服饰是大爷大妈的心头好,宣扬“每日特价”的这个全球最大零售商沃尔玛,他们并不感兴趣。当城乡结合部的沃尔玛遇上更关注品牌个性和品质的千禧一代该怎么办?答案是Tasty!

今年3月,沃尔玛和新闻聚合网站BuzzFeed旗下超级流行的烹饪品牌Tasty达成合作,将产品和Tasty的2000多个食谱视频整合在一起,让消费者可以在食谱的视频网页直接购买烹饪书和厨具。

新闻聚合网站BuzzFeed的埃里克·卡普(Eric Karp)表示,在沃尔玛推出的Tasty烹饪书和厨具用品是BuzzFeed开发的品牌授权计划中的第一个项目,该计划将扩展至其旗下包括Goodful(健康)、Nifty(手工)等其他品牌。Tasty系列新品由被授权商Epoca International开发,并独家提供给沃尔玛,今年3月已在全美沃尔玛连锁门店线下发售,并在沃尔玛网站Walmart.com和jet.com同步上线。

虽然BuzzFeed现已有一份与企鹅兰登书屋(Penguin Random House)签订的授权出版协议,这些出版物包括烹饪品牌Tasty的烹饪书和厨房用具,90多种颜色的产品和11件烹饪套装,包括荷兰烤箱,油煎平底锅,餐具,搅拌碗,烹饪板和蛋糕盘等。这意味着自2016年在创意产品社会化电商 Quirky的前CEO本·考夫曼(Ben Kaufman)带领下,成立了BuzzFeed产品实验室和BuzzFeed商务公司之后,这家互联网公司最广泛的品牌产品线已形成。

BuzzFeed去年聘请了Karp来开发品牌授权计划。Goodful品牌的产品可能会在今年晚些时候推出,并将于2019年春季推出Nifty品牌的产品。而其他品牌,例如主打个性美妆和时尚内容的As/Is目前也正在发展和规划中。美食频道Tasty于2015年在BuzzFeed推出,一年后又推出Goodful(健康)和Nifty(手工)。而Tasty品牌的另一家被授权商预计将在年底会前会拓展智能家电业务。

对于沃尔玛来说,与Tasty品牌合作瞄准的是千禧一代的消费者——这一点从其在YouTube上的数百万用户和Facebook的粉丝身上就可见一斑,这在过去,是零售连锁店的家用商品部门无法做到的。

对于还拥有梅雷迪思(Meredith Corp.)烹饪轻品牌授权的Epoca公司来说,Tasty系列产品也拓宽了其与千禧一代的联系,并将延伸至包括餐具在内的类别,Epoca的Mark Brelsford如是说。他去年7月被聘来处理沃尔玛的业务。

据悉,Tasty系列在产品和价格上与美国吉普森海外公司旗下Pioneer品牌的厨房用品有一定的重叠。Pioneer品牌已经在沃尔玛独家经营了三年,但品牌可以共存,Pioneer在农村市场上占有主导地位,而在城市和郊区客户中Tasty则扮演着重要角色。Tasty系列产品在沃尔玛的家居用品货架上占据8英尺宽的位置(也可能是14-16英尺宽),这取决于商店的规模大小,并分成几个部分,包括炊具和厨房用具。

尽管而BuzzFeed已着眼于授权业务,但未来仍将继续设计更多产品,Karp透露说。Tasty此前曾于与美国通用电气开发了一款支持蓝牙功能的智能电磁炉“Tasty One Top”,它能够安置在厨房任意角落,通过配套的iOS应用程序轻松烹饪出诱人的美味。BuzzFeed还和的美国蜡烛生产商Homesick Candles合作推出具有独特气味的思乡蜡烛系列,如今已有50多种香味。

“我们不会放弃在内部开发产品,因为这是我们在生活方式品牌领域与竞争对手的最大区别,” Karp表示。尽管Buzzfeed已拥有子品牌Tasty,但是“我们重点是在零售领域打造主品牌,并且未来我们将在这个领域不断探索。”

这次合作让沃尔玛这家全球最大零售商接触到了新的客户群体,尤其是所有广告商都垂涎的千禧一代,而作为新闻聚合平台的BuzzFeed也找到了新的盈利模式。像BuzzFeed和沃尔玛这两个风马牛不相及的领域,通过跨界合作却可以收到互利共赢的效果,值得未来中国美食发展借鉴。

 

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