LIMA授权讲座第一期干货分享

9月21日,LIMA第1期授权讲座在广州中华国际中心举办,本期会议由LIMA中国区董事总经理黄玉芬女士担任嘉宾,分享“如何解读2017 LIMA全球授权业市场调查报告”。

以下是会议的部分精彩观点摘要。

调查报告的研究成果

  • 按授权类型划分的主要国家的零售收入
  • 按商品种类划分的主要国家的授权商品的零售收入
  • 按授权类型划分的主要国家/地区的授权费收入
  • 按商品种类划分的主要国家的授权商品的授权费收入
  • 授权行业和零售环境的主要趋势

数据来源

参与调研的公司

  • 2017年2月-3月,我们用七种语言在全球展开了市场问卷调研;
  • 收到328家公司的回复:130家授权商,100家被授权商和98家代理商/顾问;
  • 调查兼用多种语言的电话访谈,调查范围覆盖了全球38个国家/地区和7个主要地区;
  • 调查还以企业公开的授权业务数据作为补充,使我们的全球规模分析包括来自532家公司的具体数据。(注:其中406家参展2017全球授权展·美国站)

网络零售的增长趋势仍在继续……

零售业的发展趋势

“网络零售业务增长速度超过预期,而实体店的交易量下降速度比预期还要快”

2016年天猫在双十一光棍节交易额高达178亿美元,比2015年高出32%,同时也比2016年美国的购物节“黑色星期五”高出50亿美元的交易额。

根据普华永道2017年全球零售报告,全球56%的受访者表示现在正在使用亚马逊购物,97%的中国受访者曾在天猫购物。(共450M=百万受访者)

28%的受访者表示,由于出现了亚马逊和阿里巴巴等购物网站,他们在实体零售店购物的次数减少了;39%的在线消费者表示通过社交网络寻找购物灵感。

传统的大众广告“告诉”消费者已经逐渐向与潜在客户“交谈”这样的新模式发展,这是从单向到双向的转变。

现在,对于许多网购消费者来说,很关键的一点了解朋友们都在购买什么; 社交媒体上新流行趋势是什么;他们最喜欢的社交明星或者名人正在购买哪些品牌和产品。

授权行业的发展趋势

  • “品牌商的社交媒体推广计划在获得零售市场支持方面发挥更大的作用。”
  • “直接零售模式(Direct-to-Retail)冲击了被授权商的利益,向电子商务的转变是造成更多折扣零售商寻求获得更大利润空间的方法和不同于直接零售的模式,以更好地参与市场竞争。直接零售模式使传统被授权商变得不重要…”
  • “相对短暂的商品零售周期,发展一个成功的被授权项目需要付出巨大的努力。所以我们更倾向于生命周期更长的企业与时尚品牌。”
  • “利润空间收缩的产品类别越来越多; 授权商需要寻求新的授权类别。”
  • “越来越多新的企业品牌蠢蠢欲动计划加入授权业。很多零售商也愿意引入新的企业品牌,作为独家零售商,以吸引更多的客流。”
  • “【消费品】如食品、化妆品和OTC药品正在成为增长势头良好的领域。”
  • “我们发现被授权商正在使用数字媒体进行市场推广,并要求品牌商提供内容。”
  • “电子商务继续影响消费者对线上线下购物的看法;在这种情况下,两种渠道的购物观念几乎没有差别。消费者希望在网上和线下找到相同的品牌和产品,突出电子商务对所有零售策略的重要性。”
  • “随着实体店的生存空间日益狭窄,零售层次变得模糊。”

结论

它不再是在零售颠覆时代的授权,而是在客户参与的时代获得授权。授权业务模式现在需要配合与消费者实时互动的零售市场。

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